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故事中国 2017-08-22 围观:

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生意人的故事

有个美国商人在日本大阪考察市场。一天,他突发奇想:为了迎合亚洲人的口味,是否可以向日本人提供价廉物美的肉馅面包?

就在他筹备开业时,日本的商人都笑话他,认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包,无疑是往死胡同钻。但美国商人却不这么认为,他发现,日本人普遍身材矮小,体质弱,这可能同食大米有关;同时他又看到,美国的肉馅面包店的效应正在向全世界发展。基于这两点,他认为,同样是关于“嘴巴”的商品,在美国能畅销,在日本也一定能。凭着这一信念,商人的肉馅面包店如期开业了。开业第一天,顾客爆满,利润还大大超过原来设想的数额。此后一连用坏了几台世界上最先进的面包烤制机,可还是满足不了顾客的消费需求。

多年以前,日本人源太郎失业了。一个偶然的机会,他从一位美国军官那里学会了擦鞋。他很快就迷上了这种工作,只要听说哪里有出色的擦鞋匠,就千方百计地赶去请教,虚心学习。源太郎的技艺越来越精湛。他的擦鞋方法别具一格:不用鞋刷,而用棉布绕在右手食指和中指上代替。那些失去光泽的旧皮鞋,经他的一番擦拭,无不焕然一新。他还经常到人群聚集的大街上,细心观察人们穿着皮鞋走路的不同姿态。就这样,源太郎逐渐养成了高深的职业素养。只要他与人擦肩而过,便能知道对方的皮鞋皮质如何,产自何处。从鞋的磨损部位和程度,就可以说出这个人的健康状况和生活习惯。他的超群技艺,打动了东京一家名叫“凯比特”的四星级饭店经理,他将源太郎请到饭店,专门为来这里的顾客擦鞋。令人惊讶的是,自从源太郎来了之后,演艺界、文化界、商界乃至政界的众多名人,一到东京便非“凯比特”不住,他们对此处情有独钟的原因就是要享受一下源太郎的“五星级擦鞋服务”。

如今的源太郎,早已成为“凯比特”的一块金字招牌。

美国人艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后,拥有几十亿美元的化妆品王国。但早期的艾斯蒂出身贫穷,没有受过教育。最初,她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些,她不得不走街串巷。后来,她决定将产品定位于高档次上。起初,她的推销没收到什么效果。后来,她终于忍不住问一个坚决不购买她的产品的顾客:“请问,您为什么不购买我的产品呢?是我的推销技巧有什么问题吗?”那位顾客说道:“不是技巧的问题。是你这个人不行,你根本就是一个低档次的人,让我怎么相信你的产品就是高档次的呢?”

这位顾客的话语明显对艾斯蒂·劳达有轻视甚至是侮辱的成分,但让她意识到问题所在,她推销的化妆品之所以没有什么效果,是因为自身的形象很糟糕所致。艾斯蒂·劳达立即对自己的形象进行了一个全新的检查和包装,让自己完全符合一个代理高档化妆品的专业形象,她的事业也随之发展起来。

一对父子在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子:“一磅铜的价格是多少?”儿子答道:“35美分。”父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”父亲去世了,儿子独自经营铜器店。他做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。他看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。

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