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眼力

来源:故事中国 作者:裴文兵 2017-03-22 围观:

眼力

不可傲气

明朝嘉靖年间,江南泾县县城里,有家茶叶铺,铺子里只有一位五十多岁的老伙计。这一年秋天,老掌柜病重,临死之前,他对儿子少掌柜说:“老伙计在咱们家的茶叶铺里干了二十多年,很有眼力,日后,你要多多倚重于他!”

老掌柜死后,少掌柜当起了家,虽然,他没有忘记父亲临死之前所说的那句话,但他却不以为然:老伙计只是一个干巴老头,一向寡言少语,他能有什么眼力可言?所以,少掌柜招了几个年轻伙计,茶叶铺里的生意,也从来都不和老伙计商量。

转眼到了来年的春上,这天早上,少掌柜掐指一算,发现日子已过了谷雨,眼看就要到清明了,此时,正是收购茶叶的大好时节。于是,他当即让几位年轻的伙计,去准备几辆马车,他要去本县的深山里,收购刚刚上市的茶叶。

不一会儿,马车准备好了。少掌柜领着那几位年轻的伙计,刚登上马车,忽然,老伙计急步走了过来,道:“少掌柜,今年与往年大有不同,眼下,你若去山中收购茶叶,只怕会白跑一趟,不如等上十天半个月,再去收购不迟!”

少掌柜却道:“每年的这个时节,都是茶叶上市之时,今年岂会有所不同?”老伙计张张嘴,正要继续说话,少掌柜已挥了挥手,让年轻的伙计们赶动了马车。

中午时分,众人赶到了一座盛产茶叶的村庄。下了马车,少掌柜让那几位年轻的伙计一起大声吆喝:“收茶叶,收茶叶喽!”

按理说,村庄里的百姓,一听见这样的吆喝声,便会纷纷将自家的茶叶,挑到马车旁边来卖,但奇怪的是,几位年轻的伙计差点将嗓子给喊哑了,可就是没有一位百姓前来卖茶叶。

少掌柜不禁感到很奇怪,他连忙问一位路过的老汉,村里的百姓为何不前来卖茶叶?那老汉抬手往山上一指:“山上没有茶叶可采,百姓手中哪有茶叶可卖?”

少掌柜不禁更加感到奇怪了:眼下正是茶叶青青的时节,茶山之上,怎么会无茶叶可采?

少掌柜想了好大一会儿,也没能想出个所以然来,只好领着那几位年轻的伙计,上了马车,赶往另一座村庄……

一连三天,少掌柜领着那几位年轻的伙计,在深山里七转八转,去了十多个村庄,却硬是没有收购到一斤茶叶,只好空着马车,回到了茶叶铺里。

坐在铺中,少掌柜喝了一会儿茶,越想越觉得心里不是滋味:这一趟前去山里,盘缠花了不少不说,还一路颠簸,吃了不少苦头,却连一斤茶叶都没收购到,真是白辛苦了一趟。

摇头叹息了一会儿,少掌柜忽然想起三天前老伙计所说的那句话,于是立即把老伙计叫到跟前,问老伙计为何知道,他会白跑一趟?

老伙计想都没想,便道:“少掌柜,今年的天气与往年大有不同,往年到了谷雨、清明时节,天气已经很暖和,而山上的茶叶已经萌发了出来,因此,山中的百姓有茶叶可采、可卖,可今年这个时节,天气却持续阴雨,气温很低,山上的茶叶还没有萌发出来,山中的百姓自然无茶叶可采、可卖!”

少掌柜仔细一琢磨老伙计的话,觉得是这个理,心中不禁暗暗后悔那天没听老伙计将话儿说完。

很快,日子过去了十天。这天早上,少掌柜正在猜测着,哪天可以进山去收购茶叶,忽然,老伙计走了过来,道:“少掌柜,你快领着伙计们,去山中收购茶叶吧!”

少掌柜随口问道:“你怎么知道今日前去山里,已经能收购到茶叶了?”

老伙计道:“这几日天已放晴,天气转暖,山上的茶叶一定已经萌发了出来,因此,山中的百姓一定有茶可采、可卖了!”

少掌柜当天便领着几位年轻的伙计,赶着马车进了山,果然收购到了满满几马车上好的茶叶。他不由得暗生感慨:老伙计能够根据天气的变化,判断出山中有无茶叶可采、可卖,确实有点眼力!自己太过傲气,真是不该啊。

去除势利

两个月后的一天下午,茶叶铺中,忽然来了一位穿着一件被洗得发白的长衫的汉子。少掌柜见那汉子穿着平常,在铺中左看右看,却迟迟不买茶叶,于是对待那位汉子的态度很是冷漠。就在这时,老伙计走了过来,附在少掌柜的耳边,小声说道:“少掌柜,这位汉子,是位大主顾,您可得以礼相待,千万不能把一桩大生意给错过了!”

少掌柜听了这话,差点笑出声来:这汉子衣着如此平常,并且左看右看,就是不买一斤茶叶,哪里是什么大主顾?但转念一想:上回购茶之事,说明老伙计确实有些眼力,这回,我不如以礼相待这位汉子,看他是不是真的如老伙计所言,是位大主顾?

心里头这么一想,少掌柜便在脸上挤出了几丝笑容,走上前去,详细地为那位汉子,介绍起铺中的各种茶叶来。

工夫不大,少掌柜介绍完了铺中的茶叶,他清了清嗓子,正想问那汉子想买何种茶叶?却见那汉子一言不发,抬起脚,走出了茶叶铺。

白白殷勤了一回,却没卖出一斤茶叶,少掌柜不禁有些恼火。老伙计却道:“那汉子一定是货比三家去了——他绝对是位大主顾!”少掌柜不信,于是让一位年轻的伙计悄悄跟在那汉子的身后,看他到底去了哪里。

傍晚时分,那位年轻的伙计回到了铺中,向少掌柜禀报说,那汉子花了一下午时间,逛遍了县城里所有的茶叶铺,却没有购买一斤茶叶,刚才,住进了“好再来”客栈。

听完禀报,少掌柜不禁责怪起了老伙计,说他看走了眼。老伙计却道:“那汉子已经货比了全县城的茶叶铺,现在,他肯定还未决定在哪家茶叶铺中购买茶叶,少掌柜,您何不携带些酒菜,去‘好再来’客栈,拜访那位汉子,也许他一高兴,就决定在您的茶叶铺中购买茶叶了呢!”

少掌柜哪里肯去?老伙计在一旁不停地劝说。半炷香的工夫过后,少掌柜终于点了一下头:“也罢,我去拜访一下那位汉子,看他到底是不是一位大主顾!”

少掌柜携带着酒菜,赶到了“好再来”客栈,与那汉子喝起酒来。酒至酣处,那汉子把桌子一拍,冲少掌柜道:“既然你如此以礼相待,我决定,就在你的茶叶铺中购买茶叶!”

第二天上午,那汉子来到茶叶铺,从少掌柜的手中,购买了整整两千斤茶叶。大赚了一笔银子的少掌柜,直到此时,才从那位汉子的口中得知,他是庐州的一位客商,之所以穿着那件洗得发白的长衫,是因为他出门在外,不想露富。

送走那位汉子,少掌柜不由得大为感叹:父亲所言不假,老伙计确实很有眼力!感叹之余,他问老伙计:“你是如何看出那位汉子,是位大主顾的?”

老伙计回答道:“昨日,我见那汉子虽然穿着件旧长衫,但他举手投足之间,却气定神闲,察看茶叶的动作、眼神很是内行,因此,我看出他不是一位平常的汉子,他来到咱们的茶叶铺中,不是为了闲逛;而当时,一阵风儿恰巧吹进了铺中,吹起了他的那件旧长衫的下摆,于是,他佩戴在长衫里面的一只价值不菲的玉佩,露了出来。因而,我判断他是一位富商,是一位大主顾!”

听完老伙计的话,少掌柜不禁频频点头,他明白了做人不可让眼光浮于事物的表面,太过功利往往失败。从此之后,不管大事小事,他都乐意与老伙计相商。而不久之后发生的一件事情,更令他对老伙计另眼相看。

心怀仁义

三个月后的一天上午,少掌柜正在铺中忙碌,忽然听见街上响起了一片嘈杂声,他走出铺子一看,只见街上躺着一位衣裳破旧的汉子,双眼紧闭、一声不吭,显然已经晕了过去,而围观之人议论纷纷。这时,老伙计挤进人群,对少掌柜道:“少掌柜,您救救此人吧!”

少掌柜暗暗掂量起来:老伙计很有眼力,也许,他看出那汉子是位一时落难的富贵之人,因此让我出手相救——若是救了富贵之人,日后,对我的生意肯定大有好处。

想到这,少掌柜便与老伙计一道,将那汉子抬入了茶叶铺中,并请来郎中为他医治。当天,那汉子便醒了过来。

调养了几日后,那汉子病愈了,少掌柜设宴款待。席间,那汉子对少掌柜的救命之恩感谢不尽,少掌柜则一个劲地问那汉子,家中的境况如何?

那汉子说,他是外地的一位小商贩,此次来到泾县,是想购买一些山货,不想病倒在街头,多亏少掌柜出手相救。少掌柜听了,不禁一阵失望。

第二天,那汉子告辞走了。少掌柜不禁责怪起了老伙计:“那汉子算是白救了——你既然有那么好的眼力,这回怎么会看走眼?”

老伙计却道:“少掌柜,咱们是生意人,当然得有好眼力,否则,哪里能够赚到银钱?但咱们为人处世要心怀仁义,不能只为钱,否则,如何在这人世间立足?这回,我请您救人,并不是因为我看出您能从中得到什么好处,而是因为那汉子确实需要有人出手相救。不过,此事倒也确实能给您带来好处,因为,您刚当上掌柜不久,非常需要一个好的名声,而此事一传开,必定能为您赢得一个好名声,进而为您引来许多的主顾。当年,老掌柜之所以能将生意做得那么好,就是因为他常常帮助别人,而别人也因此常常帮助他。”

听了老伙计的一番话,少掌柜似有所悟,久久不语。

事情果真让老伙计给说中了。时隔不久,少掌柜发现,上他的茶叶铺里,购买茶叶的街坊邻居越来越多,而许多的客商也慕名而来。从此,少掌柜不但不再傲气十足,不再无比功利,并且还真正心怀仁义,把行善当成了份内之事,而他对老伙计则越来越敬重。

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